Финансовый портал » ?????? » Скидка может снизить продажи

Скидка может снизить продажи

28-05-2014

Всем известно, что скидки – лучший способ привлечь покупателей. Однако и в этом методе кроется подвох, и далеко не всегда снижение стоимости товара увеличивает количество продаж. В определенных областях, например, в продаже одежды, подарков, программного обеспечения скидка на продукцию способна заставить человека совершить планируемую покупку в незапланированное время и даже вынудить его приобрести не очень, а, возможно, и вообще ненужную вещь.

Дорого – значит, качественно

Это – основная формулировка подвоха, который кроется в скидках и может существенно снизить продажи. Клиент в сниженной стоимости услуги или товара попросту увидит более низкое качество будущего приобретения. Например, в сфере создания сайтов и их продвижения, высокая стоимость услуги для потребителя является прямой оценкой профессионализма исполнителя. И доверие к нему, как к эксперту снизится, если он ни с того, ни с чего объявит на свою работу скидку, например, в 50%.

Объяснимая скидка

Скидка, объявленная за заключение договора по обслуживанию сайта сразу на большой срок, или сниженная стоимость тренинга в случае записи на него до определенного числа вовсе не умаляют ценности этих услуг. Они объяснимы в первом случае поощрением клиента за выгодное для исполнителя долгосрочное сотрудничество, а во втором – понятным целенаправленным привлечением большего количества людей в конкретное время. То есть ценность услуг при этом не теряется. Скидка оказывается связанной не с услугой напрямую, а с действием человека.




Еще по теме

Чтобы начать СПА - бизнес необходимо следовать следующим несложным..

Каналы сбыта представляют собой схемы движения товара от..

Представление о сути денег опирается на три их основных свойства:..

Необходимость денег

Хотя сами по себе деньги никому не нужны, но они необходимы в..

В условиях простого рыночного хозяйства деньги как мера стоимости..
Статьи
Приватизация квартиры продлена до 2018 года
Бесплатная приватизация квартиры была в четвертый раз продлена до 2016 года, хотя первоначальный вариант..
Что делать если потерял кредитную карту?
Сейчас достаточно сложно найти современного человека, который не обладал хотя бы, как минимум, одной..
Преимущества, недостатки и особенности ЗПИФ
Инвестированием в ПИФы в России стали заниматься не так давно, но этот финансовый инструмент уже успел..